Dealer Solutions Mergers and Acquisitions (DSMA) se réjouit d’avoir conclu un partenariat avec la société canadienne Vicinity Motor Corporation (VMC) dans la vente au détail et la distribution de ses camions intermédiaires électriques aux concessionnaires nord-américains.
Le président-fondateur de DSMA, Farid Ahmad, a déclaré à Affaires automobiles que l’idée avait commencé à germer en janvier lorsqu’il avait été contacté par l’intermédiaire d’un tiers. Entreprise basée en Colombie-Britannique, VMC est le principal fabricant de camions électriques au Canada. Elle a été fondée en 2008 et est dirigée par William Trainer, président et chef de la Direction.
« J’aimais vraiment cette entreprise, sa technologie, ses véhicules ! Voilà pourquoi nous avons proposé la première relation de ce genre entre une société de fusions et d’acquisitions et un fabricant pour aider à mettre en place un réseau de distribution dans toute l’Amérique du Nord », a déclaré M. Ahmad. « Cela n’a jamais été fait auparavant ! La raison pour laquelle nous l’avons fait, c’est que VMC entrevoyait de la possibilité d’opter pour le modèle Tesla et de vendre directement ou de créer un modèle de concession. Après notre réunion, nous estimions que le modèle de concession était beaucoup plus durable. »
VMC a dévoilé son camion 1200 de classe 3 en 2021 et a commencé à le vendre à la fin de 2022 en Colombie-Britannique par l’entremise de Pioneer Auto Group. Le camion affiche un poids nominal brut de 4 990 kilos, une capacité de charge de 2 734 kilos et une autonomie de 241 kilomètres.
VMC est à la recherche de concessions pour élargir la distribution du camion au Canada et, par la suite, aux États-Unis au cours des deux prochaines années.
« Vicinity Motor Corporation est une entreprise canadienne, et nous construisons au Canada », a déclaré Brent Phillips, directeur principal des Ventes de VMC. « Nous allons sélectionner des candidats concessionnaires qui seront nos partenaires car nous sommes toujours à la fine pointe de la technologie. Il sera absolument impératif que nous apportions des solutions aux clients. »
VCM s’est tournée vers DSMA en raison de l’expansion de son activité d’acquisition et de vente de concessions en Amérique du Nord. DSMA a vendu plus de 400 concessions, et M. Ahmad a déclaré qu’il croyait d’établir cette année un chiffre d’affaires record pour l’entreprise. L’an dernier, le chiffre d’affaires a augmenté de 118 % par rapport à 2021 et, jusqu’à présent, il dépasse de 127 % les résultats de 2022.
« Notre société offre une grande variété de services à l’industrie de l’automobile, et l’intégration verticale se fait très bien », a déclaré Farid Ahmad. « Nous avons les compétences dans notre entreprise pour être en mesure de fournir ce type de services tout à fait unique. Notre engagement envers VMC consistait à trouver les meilleurs détaillants pour leur permettre de maintenir un excellent taux de ventes, à promouvoir le véhicule de manière éthique et à la maintenir à la fine pointe de la technologie.
Farid Ahmad a également déclaré que le plan consiste à trouver des partenaires qui ont une expérience dans l’industrie des parcs commerciaux.
« Les concessionnaires que nous sélectionnons sont ceux qui peuvent démontrer qu’ils ont les reins solides financièrement et que leurs antécédents inciteront VMC à y accoler son nom », a déclaré M. Ahmad.
M. Ahmad a ajouté que le partenariat avec VCM est un autre exemple de la croissance de l’entreprise de 12 ans.
« J’ai toujours su que, si nous ajoutions les bons membres de l’équipe avec une expérience diversifiée, tout serait possible », a déclaré Farid Ahmad. « Dans mon for intérieur, je savais qu’un jour cette avenue profiterait vraiment à un fabricant. »
Rick Kingdon, directeur Acquisitions de contrats de distribution chez DSMA, a déclaré qu’il existe une forte intention chez les concessionnaires d’être associés à VMC et à son expertise en matière de camion électrique.
« Comme les concessionnaires sont des entrepreneurs, ils veulent aller de ce côté, être à la fine pointe de la technologie et innover ; pour cette raison, parfois, les fabricants de véhicules électriques optent pour le mode en ligne », a déclaré Rick Kingdon lors d’un événement DSMA/VMC de trois jours, à Vaughan, où l’on a présenté les véhicules à des concessionnaires partenaires potentiels.
Rick Kingdon a déclaré que le plan prévoit 10 à 12 concessions dans les grandes villes du pays qui seront habilitées à distribuer les 1200 camions.
L'article DSMA s’associe à Vicinity pour des camions de livraison électriques a été publié initialement sur Affaires automobiles.
