Dix ans après avoir lancé Dealer Solutions Mergers and Acquisitions, Farid Ahmad n’arrive pas à croire à quel point l’entreprise a grandi et ce qu’il a appris en cours de route. « Quand j’ai lancé DSMA, il n’y avait que moi dans un bureau loué de 10 pieds sur 10, et nous voici 10 ans plus tard avec 52 employés en équipe, et nous en ajoutons 15 autres l’an prochain », a-t-il déclaré. « Nous avons connu la meilleure année de notre histoire cette année – nos revenus en hausse de 118 % par rapport à l’an dernier – et nous avons été élus l’une des entreprises à la croissance la plus rapide au Canada en 2020 et en 2022 par le Globe and Mail. Je savais que ça marcherait bien, mais pas à ce point. »
Farid Ahmad a organisé une célébration cette semaine pour commémorer cet anniversaire. Il a déclaré que DSMA est la plus grande entreprise du genre en Amérique du Nord en termes de volume de transactions. Il a attribué cela à une présence accrue aux États-Unis, à la réputation, aux références et à l’opportunisme.
De nombreux concessionnaires approchaient de la retraite, et l’évaluation de leur entreprise était exceptionnellement élevée, semblable à celle des vendeurs de maisons.
« Les offres étaient vraiment bonnes, et ils étaient assez intelligents pour savoir que ça ne durera pas éternellement », a-t-il déclaré. M. Ahmad a publié un texte sur LinkedIn dans lequel il mentionne à quel point il peut être difficile et stressant pour les propriétaires de gérer une entreprise et de passer au travers des pièges qu’ils peuvent rencontrer. Il a encouragé toute personne aux prises avec un problème de croissance à le contacter. Il a reçu 11 appels, dont deux ne sont pas dans le secteur de l’automobile.
« J’ai été surpris parce que je sais à quel point posséder sa propre entreprise peut comporter des hauts et des bas et, parfois, à quel point on peut se sentir seul, et j’ai également été surpris du nombre de personnes qui se sont manifestées et m’ont raconté leur histoire », a-t-il déclaré. « C’est agréable de savoir que vous n’êtes pas le seul dans cette situation de temps en temps. »
Il a mentionné quatre choses qui aident à faire croître une entreprise. « Primo, vous ne pouvez pas satisfaire tout pour tout le monde », a-t-il déclaré. « Vous n’allez jamais satisfaire les besoins de tous les clients. Secundo, comprenez votre situation. Dans quel secteur êtes-vous ? Étudiez cette entreprise et connaissez-la sur le bout des doigts. Tertio, ce n’est pas personnel, ce sont des affaires. Quarto, si vous n’avez pas le sens des affaires, embauchez quelqu’un qui l’a. Certaines personnes essaient de porter tous les chapeaux – elles veulent être le PDG, leur propre comptable, leur propre directeur des ventes. Si vous êtes en croissance et si vous avez une bonne idée, ayez confiance et prenez des risques comme je l’ai fait. »
L'article Dealer Solutions Mergers and Acquisitions fête ses dix ans a été publié initialement sur Affaires automobiles.
